疲れた心と体に、はい一本。
名言サプリ 其の２９３
説得をしたいなら、
論理を用いるのではなく、
利益について話せ。
（ベンジャミン・フランクリン）
ベンジャミン・フランクリンは、アメリカの政治家であり、
気象学者でもある人物で、アメリカの紙幣にも描かれている
アメリカを代表する偉人の一人だ。
彼は嵐の日に凧を飛ばし、雷が電気であることを確認する
という危険極まりない実験を行ったことでも知られる。
その彼が政治家として周囲を説得する方法として
用いたのがこの論法だった。
相手の利益になることを話すことで、相手を説得できる
ということである。
相手を論破しても何にもならないし、相手を傷つけるだけ
ということを知っていたんだね。
これは人を動かす術だよね。うまいやり方だと思う。
論理より、得するかどうかという、ある種、欲をかく
感情の部分に訴えるわけだ。
人って、論理より感情で動くものね。
覚えておきたい言葉です。
