電器メーカーに勤める友人Ｔが、販売実習とやらで杉並の 電気店で研修を積んだときの話を聞いた。 この電気店、いわゆる「町の電気屋さん」なのだが、ひと月に １６００万円ぐらいの売上げがあるというのだ。 どうしてそんなことができるのか。 ターゲットを…